C’era una volta una persona che viveva in un paese lontano e che produceva dei software gestionali che da li a poco avrebbero rivoluzionato il mondo.
I suoi software erano praticamente perfetti, ogni azienda ne avrebbe tratto grossissimi vantaggi!
Le proiezioni di vendita erano eccellenti, i profitti altissimi!
Rivoluzione.
E poi?
E poi è fallito!
Perchè?
Perchè sapeva solo Lui del suo fantastico software!
Questa storia non è figlia della mia immaginazione, quello che ti sto raccontando è veramente accaduto.
Per una questione di privacy chiameremo questa persona Gino e la sua Azienda GinoSoft.
Gino aveva davvero creato un prodotto eccezionale, ma non lo sapeva nessuno.
“Era così geloso della sua creazione che voleva venderla senza venderla!”
Gino mi raccontò che aveva provato anche a contattare dei rappresentanti per tentare il lancio dei suoi software, ma, non aveva trovato nessuno capace, perchè a detta di Gino nessuno capiva esattamente come vendere il prodotto!
Allora gli chiesi: “Gino come mai hai cercato di ingaggiare dei venditori per i Tuoi Software?”.
Gino rispose: “Domenico è semplice, io li sapevo produrre non Vendere”.
Hai Capito!
Gino non sapeva vendere, però era stato capace di litigare con tutti i rappresentanti perchè secondo Lui non erano capaci di vendere!
Fai attenzione, Gino sa produrre ma non sa vendere, eppure non ritiene capaci i venditori di vendere ciò che Lui stesso ha realizzato!
Quante volte ti sei trovato di fronte a una cosa del genere?
Quante volte hai avuto a che fare con Gino e la GinoSoft?
Cosa è mancato a Gino per arrivare al Successo?
Non ha saputo Negoziare!
Negoziare bene è una protezione contro l’ignoranza.
Saper produrre non significa saper negoziare.
Se impari a negoziare bene, non rimarrai vittima dei cambiamenti, anzi li cavalcherai.
La Negoziazione è un arte che si impara, il cammino è lungo e richiede impegno, ma c’è la puoi fare.
“Se non puoi controllare la Tua Mente, non potrai mai controllare la Tua Vita.”
“Tutti Noi Negoziamo e lo facciamo sempre, dunque mi chiedo perchè non farlo per Vincere?”
Tutti abbiamo avuto in dono una mente, rendiamola pensante e facciamola lavorare per Noi.
I tuoi rendimenti saranno molto più alti se migliorerai la Tua capacità di Negoziare.
Gino ha capito che aveva sbagliato, ma purtroppo lo ha capito tardi, lo ha capito quando la sua idea non era più cool o una novità.
La GinoSoft non era più innovativa, era superata!
E se Gino si sarebbe concentrato anche sui Negoziati con i Venditori?
E se Gino sarebbe apparso come un Visionario, come colui che guarda oltre il presente?
“Il Negoziare è come un talento, non serve a molto se non lo alleni.
L’arte di Negoziare va sviluppata e alimentata, va usata correttamente, richiede tempo, lavoro e pazienza”.
“Il Negoziatore è un Visionario, supera il Prodotto, parla al Cuore, percepisce il Desiderio, alimenta il Sogno”.
Il momento che viviamo è difficile, la pigrizia e la superficialità fanno il resto per completare il fallimento.
Sei nella situazione di Gino?
Lavori per la GinoSoft?
Se hai delle considerazioni da fare, inserisci il tuo commento, renditi attivo!
Impara a Negoziare.
“Negoziare per Vincere”
Ciao al prossimo articolo.
Domenico De Sena
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