Mi ricordo che da piccolo mi ponevo sempre tante domande, pensavo che crescendo avrei avuto le risposte, ma mi rendevo conto che giorno dopo giorno le domande erano sempre di più e le risposte non arrivavano.
Cercavo di capire come funzionasse il mondo, quali fossero le nostre vere origini, che differenze c’erano tra gli uomini e le donne, perché esistevano persone di enorme successo e altre invece che non arrivavano mai al raggiungimento di un obiettivo, perché c’era chi inseguiva sempre qualcosa o qualcuno e chi invece veniva preso come modello, perché c’era chi si arrabbiava sempre e chi invece comunicando in modo sereno e pacato attirava attenzione e ammirazione, mi ponevo troppe domande al punto da avere troppi pensieri nell’età della spensieratezza!
Mi sforzavo per avere tutte le risposte, ma niente, allora pensavo che dovevo crescere ancora di più perché tanto le risposte sarebbero arrivate da sole.
Avevo maturato in Me un pensiero davvero particolare, praticamente immaginavo che la mente di un essere umano fosse come un computer collegato a un satellite e che man mano che maturava il processo di crescita, questo satellite, tramite impulsi, si collegava al cervello e lo illuminava fino a fargli arrivare tutte le risposte.
Di conseguenza dunque elaborai l’idea che ogni essere umano si poteva distinguere solo ponendosi quante più domande possibili e accelerando il processo di crescita.
Che fantasia!
Questo pensiero mi dava conforto perché probabilmente senza ricercare e senza studiare, ma, solo maturando il processo di crescita, sarei diventato esperto e preparato.
Per un po’ di tempo quindi ho cominciato a mangiare tanto così da accelerare il processo di crescita, ma dopo un po’ mi sono ritrovato pigro e grasso, sono cresciuto in larghezza ma le risposte non sono arrivate.
Non mi sono perso d’animo e quindi ho ripreso a fare ricerche.
Una notte però accadde che mi svegliai di colpo e pensai che il Satellite non poteva esistere!
Non poteva esistere perché tante risposte le avevo davanti a Me da sempre, ma, non le avevo mai viste.
Ero da un lato deluso e da un altro felice e gasato.
Come me ne accorsi?
Beh è semplice!
Se il satellite fosse esistito veramente, se le competenze insieme al successo e al sapere fossero arrivate a ognuno di Noi indistintamente man mano che maturava il processo di crescita, se ci saremmo potuti differenziare solo dalle domande che ci saremmo posti, allora, perché c’erano tante differenze tra gli uomini?
Perché esistevano tutte quelle differenze!
Perché esisteva il personaggio di Successo e quello di insuccesso?
Capito il senso!
La vita di tutti i giorni era la risposta!
Il guardare oltre l’ovvio era la risposta!
Cosa potevo fare allora?
Dovevo andare oltre le apparenze, dovevo superare l’ovvio, dovevo studiare e ricercare.
Le domande che mi ponevo erano e saranno fondamentali, ma la vera differenza stava e sta sempre nel cercare le risposte!
Cosa ho fatto?
Esattamente tutte queste cose!
Da quel giorno cominciai ad osservare tutte le persone che incontravo, tutte le persone della mia famiglia, tutti i miei amici.
Osservavo e cercavo di capire perché a volte nascono le incomprensioni, perché si litiga, perché a volte si è scocciati, perché si riesce nel business, cercavo sempre di capire il vero perché, e soprattutto studiavo e ricercavo per capire come gestire i cicli.
La ricerca mi completava e mi completa tuttora.
Cominciai leggendo molti testi di Psicologia, Comunicazione, Marketing e Gestione Aziendale, dopo un po’ avevo una cultura letteraria enorme.
Leggevo e appuntavo, leggevo appuntavo e commentavo, leggevo appuntavo commentavo e cominciai a seguire in giro per il Mondo Seminari e Consulenze Private confrontandomi con Esperti di Psicologia, Comunicazione e Marketing, fino a quando poi cominciai ad applicare tutto ciò.
Tutte le ricerche che ho fatto e tutti i sistemi che ho elaborato hanno migliorato notevolmente la Mia Vita Personale e Finanziaria.
Ad oggi sono un ragazzo sposato con una bellissima Moglie e una Fantastica Figlia, sono un Ricercatore e un Imprenditore Seriale.
Sai perché ti dico questo?
Perché ho un Progetto molto ambizioso!
Devi sapere che le Aree della Vita sembrano molto diverse, ma, in realtà si basano quasi tutte sugli stessi principi.
In Azienda così come in Famiglia o nelle Amicizie, cambieranno i nomi da dare ai cicli o ai personaggi ma le azioni resteranno quasi sempre uguali.
Avrai sempre qualcosa da Vendere che sia un Prodotto della Tua Azienda o quello che vuoi che Tua Moglie ti prepari a Cena, piuttosto che il Film da vedere con gli Amici.
Avrai sempre dei Disturbatori da Gestire in Azienda, così come il Cugino (per non dire la Suocera) in Famiglia o come il Fratello impiccione dell’Amico, ecc ecc ecc, capito il senso?
L’unica cosa che accomuna tutti i Processi è la Fase di Negoziazione!
Impara a Negoziare e avrai il Successo a portata di Mano!
Impara a Negoziare per Vincere.
Impara a Negoziare per Vendere.
Impara a Negoziare per Vivere.
Ora penso a Te che arrivi sul Mio Blog, guardi la Mia Immagine e dici in cuor Tuo, :<eccone un altro che racconta tutto il bello della sua vita, tutti i suoi successi, tutte le sue vittorie ecc ecc ecc>.
Credimi non è questo il Mio obiettivo, ti riporto una bellissima frase che un giorno mi ha letto un caro Amico, non ricordo chi l’abbia scritta ma recita così: “Ogni lettore, quando legge, legge Se Stesso. L’opera dello Scrittore è soltanto una specie di strumento ottico che egli offre al lettore per permettergli di discernere quello che, senza libro, non avrebbe forse visto in Se Stesso”, bella vero?
Molto probabilmente se sei arrivato al Blog a meno che non sei un Mio Amico o Parente, è perché stai cercando notizie sulla Negoziazione, stai cercando risposte ai tuoi dubbi, molto probabilmente sei un Venditore, un Imprenditore, un Libero Professionista, un Genitore, un Marito, una Moglie, un Amante, un Amico, un Amica, cioè stai cercando tante di quelle risposte che riguardano la Tua vita che non hai neanche il Tempo di interessarti a cosa mi ha spinto a scrivere questo Blog vero?
Non commettere questo errore, non essere superficiale, non essere quel bambino che ero io e che pensava a tutte quelle cose strane, devi cercare di capire chi hai di fronte, devi imparare ad andare oltre l’ovvio.
Cerca di estrapolare i sentimenti e le emozioni che mi guidano mentre Ti scrivo, perché se deciderai di seguirmi devi essere convinto di quello che fai.
Tu Vuoi contenuti di Valore!
Tu fino a questo momento non sapevi neanche della Mia Esistenza Vero?
Hai un Problema d’ora in poi!
Da questo momento Sai Che Esisto e soprattutto sai che posso aiutarti nel Tuo Business, sai che Finalmente c’è un Uomo che ha dedicato tanto tempo della Sua Vita nell’elaborare Strategie di Negoziazione.
Se seguirai i Miei articoli troverai interessanti spunti che ti aiuteranno a raggiungere finalmente il Successo.
Imparerai finalmente l’importanza di un Negoziato.
Imparerai a capire:
L’importanza del Processo di Negoziazione
L’importanza della Focalizzazione dell’Obiettivo
L’importanza della Visualizzazione Mirata
L’importanza della Gestione degli Eventi e delle Situazioni
L’importanza dell’Illusione
L’importanza dell’Essere Riconosciuto come un Brand
L’importanza dell’Isolamento dei Cicli
L’importanza del Libero Arbitrio
Tutto questo è altro servono per Avere il Controllo della Negoziazione che poi ti porterà alla Vendita.
Non ti ho parlato di Marketing perché è una fase successiva e sicuramente ci sono tantissimi Esperti Focalizzati sull’Argomento che possono darti tante dritte, ma se non sei pronto a capire tutte le fasi del Processo di Negoziazione, non investire un Euro in Marketing perché rischi solo di farti tanto male.
Un buon prodotto non si vende da solo. Se hai un’armatura da Super Eroe tipo Iron Man, ma, non ne hai il controllo, rischi solo di fare del male a Te e a chi ti sta intorno.
Capito il senso?
Il percorso di ricerca dunque mi ha consentito di creare un Sistema di Negoziazione Top focalizzato al Mercato Italiano!
Pensa un Sistema Specializzato per la Negoziazione Specifico per il Mercato Italiano.
Fantastico!
Se Vuoi fare la Differenza ricorda che devi guardare oltre l’ovvio, se Vuoi Penetrare il Mercato Italiano come nessun altro devi Spingere Forte.
Il Settore per Me non fa differenza, il Sistema è Modulabile ai Mercati Locali e Nazionali, perché ricordo un detto che ho fatto Mio nel Tempo e dice così: “Pensa Globale, Agisci Locale”.
Il Mercato di Provincia è diverso dal Mercato di Città, a Caltanissetta si vive diversamente di Milano, a Bergamo la Casa molto Probabilmente la Vai a Comprare in Agenzia, in Provincia di Napoli è ancora forte il Sensale, a Firenze una messa in Piega la Paghi 18€, in provincia di Catanzaro se va bene 7€, ecc ecc.!
Capito il senso?
Quindi i Mercati e i Prezzi variano, i Processi seguono invece un modello preciso.
Le tecniche di Marketing funzionano se il Costo Cliente e Proporzionato al Costo Servizio/Prodotto Offerto.
Capito!
Per fare un solo esempio: se a Firenze dove vendo la messa in piega a 18€ e spendo per acquisire un nuovo cliente 2€, come sarà il saldo?
Positivo perché mi rimane tanto margine, e poi, se dopo sono bravo a fare Vendite in Sequenza di altri servizi/prodotti o Up Selling per dirla in termini più tecnici, ho fatto bingo!
Poi c’è da considerare che il bacino di utenza è molto ampio e quindi posso avere un riciclo diverso di clienti con un flusso maggiore.
Facciamo la stessa campagna in provincia di Catanzaro.
Cosa succede se il costo cliente è di 2€?
Fallisco!
Si perché il margine che mi rimane è poco e il bacino di clienti è ristretto, di conseguenza il flusso è minore e quindi la mia attenzione per non diventare ostaggio dei clienti dove deve proiettarsi?
Beh chiedetelo agli Esperti!
Non ditemi allora che era meglio non aprire il negozio in Provincia di Catanzaro, e lo sapete perché?
Perché è una grossa balla, e, scegliere di lavorare o di dare soluzioni solo a chi ha grandi Budget è facile.
Come riesci a dare assistenza e soluzioni diverse?
Ricerca e Studio.
Conoscenza e Applicazione.
Teoria e Pratica.
Questo è quello che Differenzia un Ricercatore da un Improvvisato Formatore.
Ricordate questa cosa e tenetela sempre in mente.
Un’ Azienda arriva al Successo quando il Suo Prodotto arriva nelle case di tante persone, compresa quella del sensale in Provincia di Napoli e della Parrucchiera in Provincia di Catanzaro.
Capito il senso?
Il Pubblico ti fa diventare Esperto e Rispettato perché ti Mette in Evidenza.
Sono Attivo da Molto nel Sociale tramite un Associazione che si chiama “OLTRE” e dopo la Specializzazione come Counselor Professionista ho aperto con l’aiuto di alcuni volontari dei Centri di Ascolto per dare sostegno Gratuitamente a chi ne ha Veramente Bisogno, inoltre, ho Scritto un Libro dal nome “Sono Umano Anch’io” che racconta alcune fasi della Vita Tra Luci e Ombre di un Uomo Condannato all’Ergastolo.
Oltre al Tempo ho investito tanti soldi in Giro per il Mondo per prendere il meglio che c’era sul mercato, ma, credetemi, gli occhi di un bambino disagiato, di un condannato, o di un ragazzo seduto su una sedie a rotelle danno molto di più in termini di valori, ed è grazie a queste persone che oggi ho potuto realizzare tutto ciò.
Se impari da un Maestro di Vita impari veramente a Vivere!
Se riesci a Negoziare tutti i giorni con la Libertà, con la Spensieratezza e con i Sogni Reali allora Sei Veramente un Grande Maestro.
Quando riesci in tutto ciò ti rendi conto che per insegnare qualcosa o per imparare qualcosa, la carta d’identità non conta.
Ricordi prima l’esempio di Iron Men?
Beh i Maestri di Contenuti mi hanno dato l’Armatura, ma, i Maestri di Vita nei loro silenzi mi hanno Insegnato a Portarla e senza saperlo mi hanno dato dei Super Poteri che porterò sempre con Me.
Quindi ogni volta che salirò su un Palco, ogni volta che elaborerò delle Nuove Strategie, ogni volta che porterò questi Insegnamenti Voi sarete con Me!
Sempre.
Che i loro nomi siano Mario, Domenico o Raffaele, oppure Francesco, Vincenzo, Carmen, Simona, Mariagrazia o Gennaro non importa, ma, Tu che leggi devi sapere che con Me prenderai anche una parte di Loro.
Con questo chiudo col parlarti di Me, spero e ti invito a continuare a seguire il Blog e i Miei articoli, a commentare e a dirmi la Tua.
Io sono Domenico De Sena, Ricercatore e Imprenditore.
Per Anni ho Ricercato e Osservato i Processi Decisionali che Spingono le persone a fare alcune cose e soprattutto a Scegliere.
Ho un Progetto Molto Ambizioso.
Voglio Creare una Nuova Razza!