Da un pò di giorni mi sto appassionando sempre di più alla storia, lo faccio perchè penso che la storia spesso si ripete, cambiano i tempi e i personaggi, ma alcune cose rimangono le stesse nella loro forma più pura e raffinata.
In questo articolo voglio parlarti della battaglia di Metauro, se non la conosci non è un problema, parliamo del 207 a.C.!
In questa battaglia i romani dimostrarono la loro efficacia come forza combattente proprio lungo il fiume Metauro.
Le armate cartaginesi stavano saccheggiando l’Italia guidate dai due fratelli Annibale a sud e Asdrubale a nord, i cartaginesi per condurre la carica utilizzarono gli elefanti (oggi sostituiti dai mezzi blindati).
Annibale e Asdrubale però commisero un grosso errore, attaccando a nord e a sud, divisero le forze, e Nerone (Generale dell’esercito Romano) da li a poco avrebbe insegnato loro il classico principio militare di mantenere le forze concentrate in un’unica massa dominante.
Nerone prima si diresse verso sud in direzione di Annibale, ma quando si avvicinò la notte, si voltò e si diresse verso nord.
Dopo una terribile e faticosa marcia militare, Nerone si unì ai generali romani Porcio e Livio, che stavano fronteggiando Asdrubale, fratello di Annibale.
Nerone condusse la sua armata dal fianco destro circondando Asdrubale sul fianco sinistro, la carica fu un successo tanto quanto fu inaspettata e Nerone ottenne una vittoria senza pari negli annali militari.
E Annibale?
Annibale si era preparato per la battaglia, aveva il suo punto di forza negli elefanti, ma quando Nerone voltò e andò in aiuto degli alleati che stavano combattendo Asdrubale fu molto più veloce, ciò che gli elefanti possedevano in potenza, lo perdevano in agilità, quindi Annibale non fece in tempo per andare ad aiutare suo fratello e persero la battaglia.
Dimmi la verità, Nerone e le sue gesta le conoscevi già vero?
E qui forse ti sbagli, io ti ho scritto del Generale Nerone, non del suo omonimo Imperatore Nerone che regnò 250 anni dopo!
Ti starai chiedendo, <caxxo, di questo generale non ne sapevo neanche l’esistenza vero?>.
Pensa che persino Annibale e i suoi elefanti sono più famosi di Nerone è vero?
Vuoi sapere perchè ciò accade?
Riavvolgiamo il nastro e facciamo un pò di chiarezza, partiamo col dire che la stampa e i mezzi di informazione amano i perdenti, li amano perchè fanno più notizia, li amano perchè essendo l’umanità volta al desiderio di rivalsa è più facile ascoltare storie di bellissimi fallimenti che di umili vittorie.
Nerone il Generale seguendo una strategia impeccabile ha vinto una guerra, ma non viene ricordato, il suo omonimo Imperatore invece viene perennemente ricordato, eppure ha fatti tanti casini, e come la mamma e il papà che si sentono obbligati a perdonare tutto al figlio incapace, solo perchè “è stato meno fortunato”.
Come vedi si tende a parlare dell’insuccesso e del problema e non del successo, questo succede perchè il successo una volta raggiunto, diventa di diritto “acquisito”.
C’è un detto che dice “nel mondo del commercio, i vincitori raccontano le barzellette, i perdenti tengono le conferenze stampa”.
Cosa ti insegna questa storia?
- In un processo di negoziazione devi assolutamente prestare attenzione a ciò che il tuo interlocutore dice, quelle che vuol far passare come paure, molte volte sono sogni e desideri, e tu se vuoi vincere la negoziazione queste cose le devi capire subito!
Non aspettarti le lodi, non aspettarti un applauso, il negoziatore che vuole vincere una negoziazione rimane concentrato sull’obiettivo e non si aspetta nulla di diverso da una vittoria!
- In un processo di negoziazione devi operare sempre sulla linea meno prevedibile, devi capire i punti di forza del tuo avversario e da quelli devi trovargli i punti deboli, Nerone ha dato l’impressione di andare da Annibale, poi ha svoltato ed è andato verso Asdrubale battendolo e vincendo la guerra, ha annullato la forza degli elefanti puntando sulla loro lentezza nel cambiare campo di battaglia.
- Non dimenticarti mai della rottura dello schema, l’effetto sorpresa in una negoziazione fa sempre la differenza.
Adesso non ti resta che mettere in pratica ciò che hai imparato, combatti la tua battaglia e porta a casa la vittoria.
Buona negoziazione!
Se vuoi approfondire i concetti, spiego il tutto in modo molto più dettagliato nel mio libro “IL NEGOZIATORE”, ti consiglio di acquistarlo e leggerlo!
Se hai delle considerazioni da fare, inserisci il tuo commento, renditi attivo!
Impara a Negoziare.
“Negoziare per Vincere”
Ciao al prossimo articolo.
Domenico De Sena
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