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Sai chi è il Negoziatore? Scopriamolo insieme!

epa03807788 US Secretary of State John Kerry (C) brings Israeli Justice Minister Tzipi Livni (R) and chief Palestinian negotiator Saeb Erekat together for a handshake as they conclude a press conference after Middle East peace talks, at the State Department, in Washington DC, USA, 30 July 2013. Negotiators for Israelis and Palestinians will meet again in the region within two weeks to continue peace talks, US Secretary of State John Kerry said 30 July.  EPA/MIKE THEILER

 

Il Negoziatore è colui che DIRIGE in un contesto turbolento il proprio Team o la propria Organizzazione e li porta con SUCCESSO verso una NUOVA DIREZIONE.

Il Negoziatore è colui che usa la Negoziazione come un potente strumento per il CAMBIAMENTO.

Il Negoziatore è colui che riesce ad INFLUENZARE i PROCESSI DECISIONALI quando le trattative diventano lunghe e complicate.

Il Negoziatore è colui che rimane concentrato sugli OBIETTIVI piuttosto che sulle TATTICHE, perché sa con certezza che senza obiettivo non ci sono tattiche.

Il Negoziatore è colui che rimane in CONTATTO con  la REALTA’ anche se insegna a sognare e sa AFFROTARE l’IMPREVISTO.

Il Negoziatore è questo e molto di Più!

Il Negoziatore è colui che sa usare la SCIENZA DELL’INFLUENZA per migliorare l’Arte della PERSUASIONE.

Il Negoziatore è colui che usa l’influenza come strumento di potere per le TRATTATIVE EFFICACI.

Il Negoziatore è colui che sa come identificare i PRINCIPI PSICOLOGICI che influenzeranno gli altri.

Il Negoziatore è colui che sa sfruttare al meglio questi principi cercando di introdurre cambiamenti senza essere manipolatori o poco etici.

Il Negoziatore è colui che sa gestire l’INFLUENZA ETICA, sa tenersi alla larga dalle trappole di influenza che possono condurre a cattive decisioni.

Il Negoziatore è colui che sa come FAR DURARE l’Influenza, sa come creare un APPROCCIO di VENDITA per la creazione e il MANTENIMENTO dei CLIENTI.

Il Negoziatore è colui che sa INTRODURRE un CAMBIAMENTO PRODUTTIVO nel proprio TEAM attraverso il CONSENSO.

Il Negoziatore è colui che sa che i PICCOLI CAMBIAMENTI possono portare a GRANDI DIFFERENZE.

Il Negoziatore è colui che sa GESTIRE i CONFLITTI e soprattutto capisce quando si trasformano da POTENZIALI a REALI.

Il Negoziatore è colui che sa riconoscere l’ORIGINE e le CAUSE di un conflitto.

Il Negoziatore è colui che sa quando usare l’Influenza e la PERSUASIONE nella RISOLUZIONE di un Conflitto.

Il Negoziatore è colui che sa come COSTRUIRE e MANTENERE una BUONA RELAZIONE.

Il Negoziatore è colui che sa GESTIRE il DISSENSO.

Il Negoziatore è colui che sa usare la RECIPROCITA’ come strumento per influenzare gli altri.

Il Negoziatore è colui che sa gestire le RESISTENZE al DIALOGO.

Il Negoziatore è colui che sa riconoscere nella DIPLOMAZIA AZIENDALE un elemento cruciale per l’ORGANIZZAZIONE.

Il Negoziatore è colui che usa la DIPLOMAZIA sia INTERNAMENTE che ESTERNAMENTE alle Sue Società.

Il Negoziatore è colui che sa riconoscere i TRAGUARDI ESSENZIALI e le INSIDIE per dimostrare COMPETENZA e tessere RELAZIONI ESSENZIALI che portano al SUCCESSO.

Il Negoziatore è colui che sa INQUADRARE le QUESTIONI CRUCIALI.

Il Negoziatore è colui che AFFINA sempre la PAZIENZA, il TATTO e l’ATTENZIONE al DETTAGLIO.

Il Negoziatore è colui che sa PENSARE in modo RAZIONALE e sa usare le PRESUPPOSIZIONI RAZIONALI.

Il Negoziatore è colui che non ha PREGIUDIZI sulle PRESE DECISIONALI, perché sa con certezza che possono limitare le OPPORTUNITA’ e impediscono di OTTENERE il MASSIMO dalla NEGOZIAZIONE.

Il Negoziatore è colui che sa RICONOSCERE nella CONTRPARTE l’IRRAZIONALITA’ e usarla come ALLEATA.

Il Negoziatore è colui che sa IDENTIFICARE ed EVITARE gli ERRORI COMUNI percorrendo SCORCIATOIE SEGRETE che portano dritte al SUCCESSO!

Il Negoziatore dunque è un essere superiore perché riesce a vedere oltre l’ovvio.

Come si Trasforma un Negoziatore?

Molte volte un bravo Negoziatore si ritrova ad essere:

Attore =                   nel senso che è così bravo e preparato che influenza facilmente soprattutto i clienti dei suoi concorrenti

Avvocato =             perché difende il suo prodotto/servizio/ragione

Esploratore =        perché è alla continua ricerca di clienti se parliamo in ambito aziendale, emozioni se parliamo in ambito sentimentale

Diplomatico =       perché sa ricevere un’obiezione ridendo e mantenendo la calma

Psicologo =             perché ha sviluppato un grande senso empatico

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Impara a Negoziare.

“Negoziare per Vincere”

Ciao al prossimo articolo.

Domenico De Sena

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